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我國BB肥發展能否迎來黃金期?

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  • 發布時間:2021-02-03 16:33
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我國BB肥發展能否迎來黃金期?

作者:徐騫 徐曉磊 陳元邦 

  隨著土地流轉政策的推進,我國農業生產一家一戶分散經營模式在改變,適度規模經營在各地逐步形成,為肥料產業發展迎來前所未有的機遇與挑戰。規?;?、集約化農業迫切需要從種植到服務的一攬子解決方案,迫切需要農資企業提供更深入、更貼心的農業社會化服務。伴隨著適度規模經營的形成,測土配方施肥不再是難事,伴隨著社會化服務的興起,BB肥作為測土配方施肥技術的物化產品,將迎來怎樣的發展機遇?在新形勢和新需求下,BB肥產業如何拓寬空間、把握機遇,真正邁入發展黃金期?

 從引進到發展 BB肥在我國并非一帆風順

  BB肥發源于北美,在上世紀80年代中后期隨著我國科學施肥的發展引進國內,并從2010年左右開始在我國得到較大面積應用。近10年,BB肥產業迅猛發展。據不完全統計,國內BB肥的實物總產量已經從10年前的200萬噸左右,發展到現在的1500萬—2000萬噸。據中國植物營養與肥料學會新型肥料專業委員會主任沈兵介紹,在東北三省、內蒙古等區域,BB肥的實物消費總量占到當地區域用肥總量的80%左右。

  對于BB肥的階段性發展,曾長期參與推動國家測土配方施肥工作的農業部相關部門原主要負責人告訴記者:“2004年秋季,農業部開始測土配方施肥行動,2005年國家開始給予經費支持,測土配方施肥行動對于BB肥行業是一個推動。從那個時候開始,BB肥的生產企業越來越多,BB肥的品種也越來越多。國內最原始的BB肥,就是把多種肥料按照一定比例摻混起來,是一種廣譜性的肥料,目標不明確,其優勢在于比單質肥料效果好。但是它并不是配方肥,也達不到根據土壤養分含量和作物需要來配方的要求。BB肥這個概念雖然進入中國的時間已經很久,但由于種種因素制約,在很長時間里沒有形成一定規模。”

  三大因素制約我國BB肥發展

  盡管國內BB肥產業從20世紀80年代就已經起步,但其發展速度低于預期,發展程度也難稱成熟,主要受到三大因素制約。
    原因一:農業分散經營限制科學施肥水平
  
    無論在國際還是在國內,BB肥的出現和發展,始終緊緊圍繞科學施肥這一核心命題。但是我國農業生產長期一家一戶分散經營的客觀條件明顯提高了實現科學施肥的難度,也導致BB肥在我國很多農業產區推廣緩慢。

  美國美盛公司中國區總經理趙偉認為,制約中國摻混肥發展的因素有很多,個體一家一戶分散化經營無疑是關鍵的因素之一。美國平均單個農場主耕地面積為6000—9000畝,而中國農戶平均耕地面積僅幾畝至幾十畝,難以實現測土施肥的規模效應。

  農業部相關部門原主要負責人介紹說:“BB肥企業生產必須考慮成本因素。一個配方,必須達到一定數量才有生產價值,配方太多,種類復雜,很難銷售,而大批量生產又難以兼顧多種需求。國內BB肥產業的前期發展是科學施肥與企業的批量化生產妥協下的產物,也是特殊歷史時期的一種特殊業態。”

 
  原因二:品質參差不齊破壞市場信任

  煙農富邦肥料科技有限公司董事長周志斌表示:“在國內,粒度分布范圍寬、粒徑大、均勻性差成為BB肥的特征。而國外優質的BB肥粒徑控制一般在2—3.6mm≥90%,對各種單質肥原料的粒度也按此標準控制,而國產BB肥粒度控制范圍為2—4 mm≥70%,同時顆粒鉀肥粉末多的問題嚴重影響BB肥質量。粒徑和粒型對BB肥的影響絕不能簡單理解為對外觀質量的影響,實際對肥料的利用率和均勻度影響較大。”

  “此外,國內土壤缺中微量元素是普遍現象,但BB肥行業真正針對性地開發和推廣添加中微量元素BB肥的廠家仍然很少,很多企業仍陷于成本競爭的泥潭中。而且國內企業很少關注原料品種,只關注原料價格而對實際的性價比關注度不高。” 周志斌說。

  原因三:過度強調商品性背離BB肥發展規律

  20世紀初,國內農業專家很羨慕發達國家的BB肥生產。如今,BB肥已經能夠做到個別地塊的特殊添加,能根據不同氣候和土壤條件進行功能性添加,成為了科學施肥的一種原料肥和基礎肥。但過度強調其商品性,重產品不重服務,重價格不重價值的現象仍舊存在。

  中國農業科學院國家測土配肥中心實驗室主任白由路說:“BB肥的特性是散裝和摻混,而國內以前沒有散裝的概念,還是在工廠里生產,包裝成袋,這背離了BB肥發展的規律。BB肥是服務的終端產品,是提供服務的一個環節。如果我們因為賣BB肥而去搞服務,反而是本末倒置。而且一些BB肥企業的經銷部門,還在搞一些假服務。比如說用所謂的智能配肥機去測土,但實際上并沒有測,或是不按配方的比例生產,這種行為,農民肯定不接受。”

  國外BB肥不僅是商品,更是社會化服務形式

  BB肥是中國農資產品中頗具有代表性的“舶來品”,但在很長一段時間里,“舶來”的只是簡單的生產技術,“服務先于產品”這一價值理念并未在國內市場扎根。為銷售而服務的發展模式是中國BB肥行業陷入的最大誤區。從這一角度來說,國外發達國家的許多先進經驗,仍然值得參考借鑒。

  湖北荊州市比富得農業機械制造有限公司總經理鄭大鵬告訴記者:“國外的BB肥不僅僅是一個商品形式,更是一種社會化服務形式。國外BB肥發展模式是將配方、配肥、機械化施用緊密結合,如在50公里范圍建一個配肥站,專業的配方設計機構將配方交給配肥站,配肥站將肥配出來后通過施肥機械施到田里。”

  據介紹,目前幾乎所有發達國家都建立了以科學技術為主導,融合生產、營銷和農技服務為一體的綜合供應體系,該體系對于摻混肥的發展起了非常重要的作用。云南云天化農業科技股份有限公司副總經理趙慶告訴記者,在比利時、荷蘭這些歐洲國家,在基層有專門的小型配肥站,在上一級行政區域有專門的測土配方實驗室。在日本,日本農協在9個縣有測土配方實驗室,18個縣級中型配肥站和基層的300個小型配肥站。

  “這些實驗室和配肥站主要使用國際標準化肥料,即尿素、磷銨、鉀肥和專門為配肥所研制的特種肥料、有機質肥料。他們主要工作就是將這些原料根據土壤檢測結果形成的地力報表進行補償設計,并以滿足作物生長規律為目標進行原料科學混配、施肥??梢哉f,在農業發達國家,測土、土壤報表分析、肥料配方的提出這一系列的技術課題都是具有商業價值的,最終形成的定制化BB肥是這些技術課題的最終成果。” 趙慶補充說。

  現代農業呼喚BB肥回歸服務載體

  BB肥是一種服務模式,而不是商品模式,服務是產品推廣的先決條件。沈兵認為,BB肥的發展應遵循BB肥發展的規律,不應走產業化、商品化發展的路子,應從社會化服務的角度著力,把BB肥作為科學施肥的有效載體,推進產業發展。”

  近年來,國家化肥零增長、土地適度規?;洜I等政策的推行,農場主、種植大戶的出現為講求配肥智能化、施肥精準化、投入節能化的BB肥行業提供了豐厚土壤。北京傲禾測土肥業連鎖有限公司總經理楊祥嶺提出,土地流轉將使農業土地經營權不斷集中,大型農場主和種植大戶必然呈井噴式涌現。作為規模農業的踐行者,這部分人有較為先進的農業觀念,對未來發展有較為清晰的認識,他們重視農業科技,更加易于接受新技術、新產品。BB肥企業應該趁勢抓住這一利好時機,一方面要加強自身科研能力建設,進一步提升工藝技術水平,優化產品結構體系,為規?;恋亟洜I者提供更加優質全面的產品和服務;另一方面要加強測土配肥技術推廣應用的落地,進一步認真做好田間科學實驗,用實際效果“強力示范,以點帶面,從面到全”,進而吸引大戶,抓住區域,形成規模。

  配肥站將成為BB肥服務延伸主陣地

  談及BB肥產業進入社會化服務體系的方式,鄭大鵬表示:“智能終端配肥模式或許是改變行業面貌的一種合理選擇。即以智能終端配肥機為載體,通過網絡手段建設三大體系,將農業專家、營銷專家、廠家、運營商、零售商整合在一起,實現分布式配肥、集中管理;通過技物結合、“產零對接”、社會分工使農民用上科學的肥料,實現增產施肥、節約施肥、環保施肥的目的,體現配方肥的技術優勢和成本優勢。”

  沈兵說:“目前一些有遠見的肥料企業開始向綜合服務型的公司轉變,從過去以產品為導向的發展向以服務為導向的發展思路布局,這充分體現了行業開始認識到應該從服務上尋求發展的差異化和建立自己的核心競爭力,區別于一些以服務為口號,把BB肥作為營銷手段,鼓吹減少銷售環節讓利農戶,實則是自己追求產品高額利潤,或者是,以‘產品+服務’的市場營銷,打著服務的幌子,本質還是追求產品的利潤。同時,生產高效、高品質的BB肥,是對BB肥作為農業社會化服務的有效載體的進一步升華,還可以考慮選擇用包膜尿素等增值氮肥,海藻酸、黃腐酸二銨等增效二銨,添加中微量元素的高附加值顆粒鉀肥進行混配,結合測土配方施肥,把BB肥的優勢充分發揮出來。”

  近年來,國內農村基層出現了一大批以測土配方為主要內容的綜合農化服務站,其中不乏行業龍頭企業的身影。2013年,農業部、工信部和國家質檢總局聯合出臺《關于加快配方肥推廣應用的意見》,規定年配肥能力2萬噸以下或每小時2.8噸以下的基層小型智能化配肥服務網點,以農民購買原料肥料為基礎肥料,按照農民的施肥配方進行智能化摻混,摻混后不進入市場流通環節、不納入肥料登記和生產許可范疇。這項政策對各地區出臺配套措施,規范和健全服務檔案,建立配方肥料樣品存留機制等方面發揮了積極作用,也得到了很多企業的積極參與。農業部耕地質量檢測保護中心處長李榮認為,未來,直接面對農戶提供測土配方施肥服務的配肥站將成為BB肥拓寬市場的主要陣地。

  “我國適度規模農業經濟的發展有兩個走向:一是土地托管,二是土地流轉。”對于這種變化帶來的機遇,趙慶表示:“中國的農資企業要改變過去集中配肥、集中生產的原始模式,將配肥站建在縣鄉兩級,以為農民和農業企業服務為宗旨,通過實地測土分析,利用農業技術專家多年理論和實驗結果為農戶和種植企業提供肥方和技術指導,并將BB肥落實在科學成果之中。”

  吉林甕福農業股份有限公司常務副總經理劉朝陽表示,測土配肥模式是企業很好的一個抓手,企業建立配肥站模式,企業和種植大戶、為農服務經營主體等合作,采用產品直供,農技服務到田間地頭,通過科學、數據的結果來改變農民,農民的觀念改變了,肥料產品的結構和效率也就更高了。

  為更好地利用測土配方施肥技術服務中國農業,云天化集團成立了云天化農業科技股份公司,在以中國農大張福鎖教授為核心的技術團隊的帶領下,由66所高校1000人的技術專家為全國各地的云天化配肥站提供肥方和植物營養技術指導,企業生產的定制化BB肥服務了22萬戶農戶,減少了肥料的用量,同時還提高了作物的產量和品質,取得了不俗的經濟效益和社會效益。

  

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